The State of Video Monetization 2020

A我们谈论2020年的盈利，只有一个有一点是明确的:视频点播(VOD)和线性直播市场对每一种业务都有发展空间模式，从纯订阅到广告支持再到 combination of the two. 以下是专家们对未来一年的预测.

流媒体服务的数量只会越来越多. 去年, Disney+和Apple TV+等新服务加入了Netflix等老牌公司的行列, Amazon Prime, 和Hulu. 2020 will bring NBCU's Peacock, HBO马克斯, 以及CBS All Access的扩展服务，该服务将纳入更多ViacomCBS内容. 总的来说, at the end of 2019, 市场上已经有270多个流媒体服务, according Parks Associates.

"Size and pace of growth are both increasing. Viewership overall is up 72% year-over-year, and the rate of consumption has increased, 2019年第一季度的增长速度比2018年第一季度快49%,Conviva的《百家乐软件》报告称. Conviva每天分析一万亿次实时交易. “增长最大的领域是虚拟mvpd和联网电视，其收视率增长了108%, 哪种设备的年增长率最快，达到74%."

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According to Conviva, 2019年第一季度的整体电视收视率同比增长72%, 其中虚拟mvpd增幅最大，达到108%. (资料来源:Conviva的《百家乐软件》报告)

Does It Matter Where Revenue Comes From?

订阅与广告之间的困境既是一个哲学问题，也是一个商业问题. 传统的想法是，你希望与你的客户建立这种关系, 但更传统的思维(和技术)并没有发明流媒体. Maybe we should forget this old premise.

“重要的是要弄清楚你想要证明什么，并以此为基础," says Gabriel Berger, CEO of ThinkAnalytics, 哪一个每天用40多种不同的语言提供50亿次推荐. “(所有服务)都必须赚钱.

"Disney+ talks about being cash flow positive in 5 years. 你有多少钱当然关系到你在游戏中待多久. “在这一点上，所有这些服务的预期寿命可能有点模糊. 他们成功的基础将取决于他们对用户的了解程度以及他们与用户的有效沟通."

表股份

因此，为所有这些服务寻找眼球是首要任务. The era of à la carte is here, 现在消费者需要弄清楚如何购买他们的观看体验. 而有些人质疑近300家服务公司是如何维持运营的, 观众寻找小众内容的能力仍在增强.

“随着越来越多的此类服务上线，消费者支出继续增长. 我们在CTA对2020年的消费者研究表明，我们将接近170亿美元.S. 消费者在流媒体服务上的支出," said Steve Koenig, 消费者技术协会(CTA)研究副总裁, at a CES 2020 presentation.

“有一些非常成功和切实的例子, such as WWE and Hallmark Channel, that are fostering viewership, subscription revenue, and brand loyalty. 他们正在努力扩大自己的受众，同时通过数据和分析更多地了解他们的受众," Koenig said. 由数据, 我们通常讨论的是特定的观众群体喜欢什么, 但让我们先来看看更大的数据趋势，看看观众想花多少钱.

根据德勤2019年“数字媒体趋势调查”,“观众平均有三个流媒体订阅服务. A Hollywood Reporter/早上咨询公司的调查显示，OTT用户希望在所有服务上花费17 - 27美元.

免费的Wheel's "U.S. Video Marketplace Report" for 2019年第三季度显示，冥王星的定价范围从免费到免费 TV and Tubi to $6.99 a month for Disney+ to a high of $66.24 a month for fuboTV. 该图表混合了订阅式视频点播(SVOD)和广告支持式视频点播(AVOD)。服务，所以这不是苹果对苹果，但它表明了这一点消费者可以将三种服务组合在一起，并保持在17 - 27美元的价格范围内愿意限制他们的选择，排除电视直播吗.

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流媒体服务及其定价的样本，来自免费的Wheel的“U.S. Video Marketplace Report” (Q3 2019)

“80%的公众已经订阅了某种形式的SVOD," said Marc DeBevoise, ViacomCBS's chief digital officer, at a CES 2020 presentation. ViacomCBS's research in the U.S. shows an even larger 数量比其他一些研究要多. “这相当于(每位客户)提供3.5次服务，而且我们已经看到这个数字在增长.

"[In] the research that we've done, 我们预计未来三年将有约2亿用户 to 五个 years," said DeBevoise. “目前市场上大约有1.8亿人，我们看到这个数字实际上正在翻倍." Netflix can't double because it already has deep market penetration. Amazon Prime 很难翻倍，那就剩下其他服务来吸引观众了.

Building Your Personalized Bundle

“我们绝对认为这不是零和博弈游戏. Netflix或Disney+在这方面就不明白了所有的订阅者，而其他人没有。.

"我认为真正令人着迷的谜题我们将在接下来的5天里看到, 6, 7, 8年是消费者最终组装的服务集合," said Andy Forssell, WarnerMedia直接面向消费者执行副总裁兼总经理, at a CES 2020 panel. “我们不会与迪士尼或Netflix正面交锋. 我们不是试图说服某人离开这些服务. 我的意思是, 我们在争夺观看时间和可自由支配的收入, and we're competing on the talent side. 所以我不会说它没有竞争性，但奇怪的是它没有直接的竞争性.

“我认为这种模式的一部分是，我们将看到人们拥有一两个他们认为是他们一直订阅的基础服务, 他们可能有一个，两个或四个是[混合]的一部分," said Forssell.

混搭

这种组合仍将是订阅的组合和AVOD. According to the "TiVo Q4 2019 Video 《百家乐软件》指出:“AVOD主导了消费者最喜欢的捆绑服务. 不管你是否同意它的图表在美国，如果消费者愿意订阅的数量有限，AVOD就有意义. 观众对免费的广告支持服务的看法与他们对订阅服务的看法不同. 免费意味着没有承诺，根据TiVo的研究，很多接受调查的消费者都喜欢免费.

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根据“TiVo 2019年第四季度视频趋势报告”,“AVOD主导着消费者的顶级服务包, 这表明他们仍然更喜欢不用付费的在线视频.

“有一些研究表明，人们不想看广告," says Matt Smith, 康卡斯特技术解决方案公司业务发展和战略执行董事. "I don't think that's true. We've all been conditioned to, 在我们的传统或数字观看平台, 要么坐着看线性的东西，然后看广告, or if you have a DVR, you might zap through and skip through some. Or if you have a premium channel, 你已经习惯了这个频道除了为自己的内容做宣传外没有任何广告. 但是今天，事情在发展，事情在改变. 我认为我们正在发现，作为一个行业，人们可以接受看广告."

直到最近，盈利问题还是非此即彼. “发行商考虑给猫剥皮的几种方法是简单的A或B, 我是要收取订阅费，还是要用广告来支持它?史密斯说。. “我认为这两种策略都是成功的. Now you're seeing some publishers, content rights holders, 决定收取较小的订阅费，并提供有限的广告有效载荷,他说. "Where maybe in a pod you used to have 五个, 六个, or seven ad units, 也许现在是四个，这是由订阅费补贴的."

Personalization, Of Course

So that's the lay of the land. 现在让我们来看看2020年剩余时间的趋势.

“我认为，广告行业在投放带有相关数据的有效广告方面做得越来越好，这样你就能看到与你更相关的广告,史密斯说。. 我想很多业内人士也会这么说闪耀的北极星绝对是个性化广告."

Personalization based on location, 年龄, economic strata, 其他数据意味着你可能会向不同的观众投放不同的广告. "All viewers aren't going to get the same Coke ad and then the same floor ad, they 可能在一个豆荚里都能看到不同的广告，”史密斯说.

虽然这是天堂，但许多公司并非如此还. In addition to knowing the personalized, 观众的隐私数据，广告创意 then has to be available.

Trend for 2020: Identifying the best technologies to 支持提供不同版本的广告创意给不同的观众.

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